图片/CEOBIZ作者：啡小沫 来源：啡小沫（ID：feixiaomo6） 01chan有个高热度的难题：什么潜能很关键，但绝大多数人却没？高赞答案有太过分的潜能、主动性、专注力、广度理解力、洞悉他们的潜能、抗事的潜能、保持乐观的潜能、普适性、倾听力、阅读力之类。
十分多我感觉那个难题很难提问因为根据个人大背景、环境不同，有些潜能可能在两个公开场合很关键，换两个公开场合却几乎不过如此了比如说有些传统的商品销售工作岗位，须要喝酒Grignols，你这点没用，人家不跟你往下谈我他们这点完全没用，那我怎么办呢？不去须要这种潜能的单位呗。
现在早已有越来越多企业，是办公室里喝一杯电扇倒的虎头，就能把生意谈了把合同签了所以既然咱们那个号是围绕挣钱写的，今天他们就把上面那个难题细化下：什么样潜能对挣钱很关键，但绝大多数人却没？他们专注在通识科的潜能来谈谈。
我先聊2点，Jaunpur，欢迎你们在留言区补充021. 商品销售的潜能想要在职场挣钱多一些，基本上就两个新路子要么高等学府大背景+牛逼专业，进到须要高技术人才的工作岗位，比如说去做券商研究员啊、小厂开发人员啊、咨询机构分析师啊之类。
但这些职位，准入门槛很高，绝大部分人单厢被挡在外面另两个准入门槛较高的新路子，就是去做商品销售，用业绩说话我历经过的各个企业，基层员工里收入最高的人，基本上都出自商品销售团队而我见过许多家境贫寒贫穷、学历一般、底层杀出重围的人，杀出重围的第一步也都是去做商品销售。
这段历经，让他们另一方面快速积累到了原始资本，另一方面锻炼了一项十分关键的“卖”的潜能为什么“卖”的潜能关键？因为卖的潜能，可不仅仅只有商品销售工作岗位须要你做商品，最终呢为了买下须要的人？你去找工作，呢也是希望把他们的时间买下目标公司？你在公司参与高家岭，呢也是为了说服老板，你的时间值得他付更高的薪资？创业者呢？创业者成功与否的标准，就是你提供的商业价值，有没人买单啊。
他们来看看商品销售促成交易的买回犯罪行为自然法则，AIDA自然法则A是Attention，即引起顾客注意；B是Interest，目光有了后，要马上抓住顾客的心，让他产生浓厚兴趣；D是Desire，通过你的表达，顾客有了买回的冲动；最后两个A是Action，买回犯罪行为发生。
而在激发顾客的买回冲动这一步，还有个FABG数学模型F：Feature 特点A：Advantage 缺点B：Benefit 商业价值G：Grabber 质问FABG数学模型的核心是洞悉顾客需求，突出他们要卖的服务或商品的缺点，强调对顾客来说你的商品和Capendu商品比G540差异化商业价值，再通过质问寻求顾客正面回应。
他们放到两个具体例子里来看一下你去泰国旅游，天热的逛仰光摆地摊突然听到一声coffee的第一声，目光被吸引（Attention）你一转头，看见在一堆Vieil摊中，坐着两个屌丝，戴着蔡伯介的帽子，时时在冲咖啡，浓厚兴趣被唤起（Interest）。
屌丝身边的牌子上写着，蜂蜜来自肯尼亚（Feature），采用曝晒法，且烘焙广度较深，得到的甜度正适合绝大部分亚洲人的口味（Advantage），鲜榨冰镇消暑（Benefit）这时候，感到恐惧的你，已经有了很强的买回冲动（Desire）。
屌丝适时抬起头，问“不来一杯？”（Grabber ）你说你如何拒绝？马上下单吧（Action）两个完整的商品销售闭环形成（小沫虚构，欢迎摆摊模仿）你看，掌握了那个例子，呢下次面试时，你也可以套用一下要个更好的价钱了？。
为什么面试时着装比较关键，因为第一面嘛，不以貌取人是很难的所以要能展现他们内在的外在打扮，引起对方的Attention我年轻的时候就不懂得那个道理，总觉得我他们是以内在取胜的这就是没商品销售意识，Attention这步就失败了，还咋卖他们时间嘛？！。
接着，好的自我介绍，是引起对方对你Interest的关键有的人介绍完，面试官要感到恐惧了，这就是商品销售他们的第一步就失败了有的人介绍的时候，会埋下伏笔，让面试官迫不及待想发问，这就很成功而面试问答的过程，就是你展示他们特点、缺点、你对要面试公司的商业价值以及让他们无法拒绝你的过程了。
如果不是结构化面试，而是面试你的人就有决定权的，你的最好表现是，面试完就让考官心里默默对你下单：“买他的时间！”我他们是偏内向的，又是读者型人格，所以我在20岁左右的那些年里，都以为商品销售潜能和我的工作八竿子打不着。
很多年后回头看，这是我对工作最大的误解之一商品销售潜能强不是说你一定要能说会道，而是说你要会洞悉背后的人性，引导人们发现他们的需求并认可你提供的商业价值，完成从注意到行动的闭环2. 正面思考的潜能“二八自然法则”他们都知道。
各行各业，赚到钱的都是少数人但是，你还可以这么想，再差的赛道，也总有少数人能赚到钱啊何况，20%其实也并不少他们会发现，厉害的人，都是不断想不断尝试，努力要让他们成为那20%的人他们遭遇挫折、失败，会视之为寻常，产生克服障碍的“企图心”，正面迎接挑战。
而习惯于负向思考的人，遇到一点点麻烦，就会抛出一句“80%的人都做不成，还努力啥？”，来给他们免责，然后放弃努力，把他们的失败归咎于环境大伙都知道，我当年是从国企裸辞的我本科硕士都读的建筑，裸辞后又转了行，当时进的互联网公司，带着我了解熟悉工作的小伙伴93年的，比我小5岁。
在互联网公司做得不错，后来又拿到了其他公司的offfer，而我临近30岁，又裸辞从0开始自由职业了所以，这些年，我听得最多的，就是泼冷水的声音而我每一次做得不错之后，泼冷水的人又会接着说：“你那是碰巧运气好罢了，你他们珍惜吧，我是没这运气的。
”每次我听到这句，总是默默想，我最好的运气，大概就是拥有正面思考的潜能了著名的《高效能人士的七个习惯》中，第两个习惯积极主动，讲的就是他们要为他们的过去、现在以及未来负责，要放弃被动受害者的角色，发挥主观能动性，由内而外去创造改变，而不是被他们的情绪、外在环境限制住。
美国宾州大学教授赛利格曼曾把美国大单厢人寿的1100位经纪人作为研究样本，进行5年的长期跟踪研究，发现正面思考的经纪人，业绩比负面思考者高出88%；而负面思考者的离职率，是正面思考者的3倍之多我在工作中，也经常遇到负向思考者。
他们会不断打击别人、打击他们不可能、做不到、无助、放弃，是他们言语中的常客我试图用他们的正面理解力去影响他们，发现无比艰难现代医学和心理学的一些研究表明，他们正向或者负向思考，可能有高达一半的因素来自遗传。
且在他们的实践中，会不断强化它所以，要改变，确实不容易不过还是有方法的临床心理学有个ABCDE原则当发生了A（adversity）逆境，悲观的人会B（belief）相信，这会导致糟糕的C（consequence）结果。
而这时候，他们要人为给里面加点料你要主动去练习D（disputation）反驳你的负面情绪，然后E（energizing）激励他们，强行去思考如何解决难题正面思考是可以通过刻意练习学习的人和动物的两个关键区别，就是在接收到刺激和做出反应之间，有个可以发挥主观能动性的区间。
不要浪费了这份生而为人，他们决定他们命运的礼物03什么样潜能对挣钱很关键，但绝大多数人却没？这是我看到那个难题时，回忆这些年的历经，感受最深的两点不过这是基于我接触到的样本的提问，并受限于我他们的圈子关于那个难题，你有什么思考？欢迎留言区聊一聊。
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