最近的chan可谓是“热度”空前，先是用“降压药粽子”将众位chan大V们“邀进”了厕所，然后又在上周获得成功加入了“月活到亿俱乐部”，并被纳入了富时指数当中然而，即便“难题粽子”并不完全都怪chan，与此同时还有众多利好的护持下，但资本市场对chan却显得有点冷淡。
截至美东时间9月20日美国股市收盘，chan公司股价大跌15.83%，创下近四个月新低
虽然公司股价在跌，但该走的路还得走上周Tech星球报导，chan基础教育事业部迎来新相关人士范博，主要就负责母公司成年人职业基础教育赛车场当K12幼教民营企业全面收缩之时，成年人高教也许成了chan捷伊最终目标也许，从chan在基础教育股的姿势，能看破这家国内最大的知识内容街道社区究竟要如何协助自己在商品化的道路上走下去。
基础教育成了下一个契机？chan已然在基础教育股上进行了布局早在去年年初，蜂蜜堆就曾报导称chan上架了备考专精课程“22备考小白UX21LI2677E计划”，专精课程包括了小升初择专精及在政治上、英语、微积分的备考规划除此之外，chan基础教育母公司还涉足备考在政治上、备考微积分等暗鞘专精课程，包含直播课及海外华人服务项目。
chan更是曾打出“chan基础教育，专精培养高智商”、“有难题，上chan”等口号不仅仅是备考基础教育，4月份chan曾推出首款基础教育APP“产品JYP”，定位为“网络职业基础教育平台”，主要就最终目标就是大学生和网络行业的后辈基础教育股上的投入明显的反应在了chan的半年报数据上。
2021年的二季报披露显示，chan的幼教和B2C销售业务收入2778万元，环比增长130.9%，为chan增速第二快的股chan称该销售业务股增长主要就原因是公司为成年人提供成人教育、专精专精课程的B2C和幼教服务项目获得持续增长。
这就与chan上周的姿势能搭上架，为何要大量遣散从其他幼教政府机构出走的相关人员据悉，此次成为新相关人士的范博，保有多样的幼教行业实战经验，曾担任VIPKID营运管理高级总监、被二进制全资收购的你拍一COO以及于晓东新浪网网络营销VP，与此同时chan还遣散了VIPKID的产品经理及营运。
自去年已经开始，chan已经开始持续加码幼教销售业务，其幼教销售业务股正在处在快速成长阶段而这些从其他幼教政府机构离职的网络营销相关人员保有多样的销售收入推广实战经验，显然对chan幼教销售业务能迅速形成战斗力有着极大的协助难题是，成年人基础教育这条路也许也并没有那么好走。
除了高途、俞敏洪等在校基础教育政府机构已经开始向成年人基础教育转型，在职业基础教育赛车场上还有一些已然发展十多年的民营企业这也意味著，既是品雅版，与此同时也是后辈的chan，在成年人基础教育赛车场上要跑多远尚还是个未知数从备考培训再到职业基础教育，这些实际上都仅仅只是chan多元化举措中的一步棋子。
chan所想的，是找到一个能解决困扰自己十多年的难题——商品化困难“变了，但没完全变”在去年3月26日获得成功上市后，chan的公司股价一直处在低迷状态去年二季报披露发布后，这一状况则更加恶化2021年第二季度，chan的扭亏为盈由2020年的1.161亿环比不断扩大至3.211亿元。
对chan来说，虽然已经成为了中国最大的Conques新浪网街道社区，也许仍未被发现如何保证稳定盈利的答案诚然，对一家上市民营企业来说，净利亏损不断扩大也许意味著民营企业的商业模式可能存在难题但结合更多的数据一起看，也许可以发现chan正在慢慢发生改变。
如果说此前的chan几乎只能靠“卖广告”维持生计，那么现在的chan已经有了其他的赚钱方式。
二季度chan线上广告销售业务销售收入环比增长48.4%至2.483亿元，占总销售收入的38.9%虽然依然是chan的主要就销售收入支柱，但所占比例正在逐渐减少最值得关注的是chan的商业内容解决方案销售业务，在二季度收入达到2.074亿元，占到了总销售收入的32.5%，成为chan第二大收入来源。
而付费会员销售业务的表现也许也挺不错，环比增长123.5%至1.549亿元，在总收入中占比24.3%；刚起步的幼教服务项目及B2C销售业务则仅有2778万元的收入，但也环比增长130.9%咋一看上去，chan的商业模式也许正逐渐跑通，但与之对应的是chan的MAU增速的滑坡。
公开资料显示，2019年至2020年，chan的平均MAU由4800万增长至6850万，但与此与此同时每MAU的广告价值则仅仅有12.0元小幅上涨2.3%至12.3元相比之下，微博跟爱奇艺MAU单价基本维持在3到4美元（约合19-26人民币）之间，而快手更是能达到27.63元。
如此对比，高下立判以chan、微博为代表的图文街道社区的变现能力，显然与快手、爱奇艺等视频街道社区有着较为明显的差距这也意味著，光靠图文内容，尚不足以将chan从亏损的泥潭之中拉出，寻找别的出路成了chan的另一个选择于是就出现了chan从跨界卖花到卖红酒，更进一步完善付费会员生态到接受百度与快手的联合投资，从这当中，能挖掘出chan未来战略的一些端倪。
chan想要将自己的商业模式变得更为多元化，最终为自己构建一个平衡稳定的生存环境chan确实在变，但是并“没完全变”对chan来讲，街道社区当中所有的内容生产者就是其最宝贵的核心竞争力，一旦这些内容生产者已经开始流失，都意味著chan的竞争力已经开始出现下滑。
但这却与chan的商业逻辑几乎相反，因为这些用户们，同样也是chan最大的财富，无论是广告还是付费会员乃至商业内容解决方案销售业务，离开了用户也就一文不值二季度chan的总营运费用突破7亿元，环比增长了156%其中仅销售和网络营销费用就达到4.432亿元，环比增长高达202%。
这意味著，用户高增长，是chan砸钱而砸出来的成果然后，chan就陷进了究竟是继续保持自己的初心还是赚钱至上的矛盾当中最终，在经历了大V出走、用户骂声一片后，chan还是妥协了，在广告投入上放慢了脚步实际上，这在消费行为学中亦能找到理论依据。
学者戴维.L.马瑟斯博认为，在跨文化条件下，民营企业必须要调整产品与服务项目，在细节之处以适应当地的需要对chan来说，也是如此如何寻求在商品化与用户之间建立起微妙的平衡，最终得以让民营企业能长久的存活下去，chan仍然还有许多需要学习或者试错的地方。
但难题是，短期之内，这些举措是否能为chan的商品化带来捷伊可能尚还未不得而知商品化艰难，哪条路才是最优解？无论如何，寻找改变的方向都是chan目前所需要思考的难题给巨头们充当入口也许是chan正在尝试的一个方向纵观chan的融资历史，腾讯一直占据着举足轻重的地位，而在最新一轮投资当中，快手和百度将手伸了进来。
巨头们急于将手伸向chan，原因在于移动网络流量红利已经逐渐消失，已经开始进入存量竞争阶段QuestMOBILE发布的《中国移动网络2019半年大报告》显示，从2018年12月到2019年3月，用户市场增速从22.6%腰斩至11.8%，到了2019年6月，增速已经滑落至6%，人均单日时长358.2分钟。
用户所保有的消费时间存在上限，而内容的多样程度与质量将决定谁能争取更多的用户时间在这种状况下，内容成为了网络民营企业们的护城河甚至是决定未来发展的底层基础对腾讯来说，chan能带来优质的图文内容；对百度来说，chan既是流量入口，也是内容来源；而对快手来说，chan的作用则是协助快手摆脱长期以来被打上的草根标签。
于是乎，当巨头们都急需chan来作为自己战略当中的一环时，chan自身的话语权自然被不断放大，成为了巨头争霸之中的获利者。
那么在内容领域，chan又能如何走？在此之前，chan曾瞄准视频赛车场，希望打造“知识+图文+视频”三架马车并行的富媒介化发展策略而现在看来，chan视频将面临抖音、快手、西瓜、B站、好看等多方围堵虽然chan保有在图文街道社区的显著优势，但由图文到视频之间想要实现转换并没有那么简单。
曾经，二进制跳动也曾想前去抢占chan手中的蛋糕，推出悟空问答，依靠大量补贴来抢夺市场最终悟空问答下架退出竞争，成为了给chan十年生日之际的一份“礼物”无论是从图文到视频，还是反之，两者之间并非没有壁垒，二进制的失败正是忽略了图文街道社区当中，街道社区化所具备的重要性。
因而，同样对chan来说，想要在视频化上突破自身内容生态的壁垒，仍有一定的困难成为协助创作者赚钱的平台，也许是一个可行的选项从chan的销售收入结构中能发现，除了占比最高的广告销售业务外，商业内容解决方案排在第二，其模式就是协助撮合广告商与大V们达成合作。
但不同于快手、抖音等短视频平台或者小红书等种草平台，受制于自身平台调性，chan的这一模式表现稍差，未来的竞争力有多强，还是个迷chan应该做的，首先是在街道社区的内容生产上进行把控毕竟作为内容街道社区，优质内容的缺失势必会导致用户的流失。
内容，正是chan的初心所在基于这一前提，在短期内商业内容解决方案也许是目前chan变数最大的一个新销售业务另一方面，占据chan总销售收入近一半的付费服务项目和广告销售业务还有想象空间吗？2016年，chan做起了广告，但遭到用户的抵制，而减少广告后，chan大V们难以赚钱，纷纷出走。
猛然看上去，也许chan处在两难境地，但实际上，这与chan自身的广告销售业务发展逻辑存在诸多联系那段时期当中，chan将大量的广告塞进了网页、APP当中，于是乎，chan的高质量用户不堪折磨，选择了离开诚然，网络时代，广告已经是网络民营企业的一项重要销售收入来源，但如何在保证不影响用户使用体验的情况下来插入广告，显然chan还有很长的一段路要走。
在广告战略被用户诟病之后，chan已经开始做付费会员生意，推出“盐选会员”等付费服务项目实际来看，通过与其他网络巨头的会员服务项目进行打包销售，确实为chan的商品化进程带来了一些盼头，尤其是在最捷伊半年报中能发现，chan的付费销售业务增速明显。
与广告销售业务相似，付费会员销售业务能否持续，同样依赖于街道社区的用户活跃性如果难以保证街道社区对用户有着可以持续的吸引力，留给付费会员销售业务的发展空间将会所剩无几于是，从周旋于巨头之间，再到付费会员与广告销售业务，chan目前的商品化路径仍未被发现那个最优解。
但难题是，chan还能试错多少次呢？文|松果财经（songguocaijing1）
